Kim jest broker ubezpieczeniowy?

Broker ubezpieczeniowy to licencjonowany specjalista, który reprezentuje interesy klienta (najczęściej przedsiębiorcy) w kontaktach z towarzystwami ubezpieczeniowymi. Jego zadaniem jest dobór najkorzystniejszej oferty ubezpieczeniowej, negocjacje warunków oraz wsparcie w procesie likwidacji szkód. 

W przeciwieństwie do agenta, broker nie jest związany z jednym ubezpieczycielem – działa niezależnie, najczęściej w ramach większej organizacji tzw. kancelarii brokerskiej. Broker ubezpieczeniowy to zawód wymagający wiedzy, umiejętności analitycznych i wysokiej etyki zawodowej. Broker w stosunkach z ubezpieczycielem jest bezstronnym reprezentantem interesów swojego mocodawcy tj. klienta.

Ustawodawca narzuca duże wymagania do spełnienia, aby móc wykonywać czynności brokerskie w zakresie ubezpieczeń, a są nimi:

• zdanie państwowego egzaminu przed Komisją Nadzoru Finansowego na min. 75%,
• niekaralność,
• min. średnie wykształcenie.

Dodatkowo, aby wykonywać funkcje samodzielnego brokera ubezpieczeniowego (lub aby wystąpić o zezwolenie na siebie) należy:

• posiadać min 2 letnie doświadczenie w branży ubezpieczeniowej,
• opłacić zezwolenie KNF,
• wykupić obowiązkowe ubezpieczenie OC działalności.

Ile zarabia broker ubezpieczeniowy?

Według najnowszych danych rynkowych, średnie wynagrodzenie brokera ubezpieczeniowego w Polsce w 2024 roku wynosi od 6 000 do 12 000 zł brutto miesięcznie. Młodsi brokerzy, rozpoczynający karierę, najczęściej otrzymują pensje w okolicach 4 500–6 500 zł brutto. Bardziej doświadczeni specjaliści, zwłaszcza ci obsługujący duże portfele własnych (tj. pozyskanych przez siebie) klientów korporacyjnych, mogą liczyć na zarobki rzędu kilkunastu tysięcy złotych.

Wynagrodzenie często jest uzależnione od prowizji lub premii (zwykle kwartalnych) za sprzedaż polis, co sprzyja osobom przedsiębiorczym i aktywnym sprzedażowo. 

Warto również zauważyć, że brokerzy ubezpieczeniowi w dużych miastach, takich jak Warszawa, Kraków, Katowice czy Wrocław, osiągają wyższe średnie zarobki niż ich koledzy z mniejszych miejscowości – różnice mogą sięgać nawet 25–30%.

Co wpływa na zarobki brokera ubezpieczeniowego?

• Portfel klientów – największym wyznacznikiem wynagrodzenia jest portfel obsługiwanych klientów, im większy portfel, im więksi klienci, tym wyższe jest wynagrodzenie brokera,
• Aktywność sprzedażowa – brokerzy, którzy pozyskują aktywnie nowych klientów i nowy przypis składki, mogą liczyć na rynku na wyższe wynagrodzenie, aniżeli specjaliści, którzy tylko obsługują powierzony im portfel firm,
• Doświadczenie i staż pracy – wraz ze wzrostem doświadczenia rosną kompetencje i samodzielność brokera, który może liczyć na wyższy poziom wynagrodzenia, niż osoby początkujące w branży,
• Obszar działalności kancelarii brokerskiej – broker w dużym mieście może liczyć na wyższe zarobki, niż broker w mniejszym obszarze, analogicznie brokerzy, którzy pracują w kancelarii nastawionej na obsługę większych podmiotów będzie otrzymywał wyższą pensję, niż w kancelarii, która ubezpiecza każdy podmiot, niezależnie od wielkości.

FAQ

1. Jak wygląda początek kariery brokera ubezpieczeniowego?

Osoba trafiająca bez doświadczenia do kancelarii brokerskiej jest przygotowywany do zdania egzaminu przed KNF oraz do obsługi portfela ubezpieczeń aktualnych klientów. Pozytywnie zdany egzamin pozwala na wykonywanie przez pierwsze dwa lata czynności brokerskich jako asystent brokera, który przygotowuje zapytania brokerskie, negocjuje oferty, administruje polisami, jednak najczęściej pod okiem bardziej doświadczonego brokera z dłuższym stażem pracy. Po dwóch latach od zdanego egzaminu oraz zachowując ciągłość zatrudnienia, można zostać samodzielnym brokerem ubezpieczeniowym.

2. Czym różni się praca brokera dla kancelarii brokerskiej od pracy wykonywanej na własnych rachunek?

Broker współpracujący z kancelarią brokerską jest najczęściej odpowiedzialny za obsługę powierzonego portfela klientów oraz ew. dodatkowo wynagradzany za nowo pozyskanych klientów lub przypis składki. Taka osoba nie musi się martwić o koszty prowadzenia działalności tj. obowiązkowe ubezpieczenie OC brokera, licencja, wynajem biura, koszty marketingu, księgowości, utrzymania CRM, serwerów, materiały drukowane, procedury RODO, AML, DORA itp. Broker wykonujący działalność w 100% na własny rachunek musi w całości zorganizować w pełni działającą firmę, zapewnić jej zgodność działania z przepisami narzucanymi przez KNF, Urzędy Skarbowe, ZUS, PIP i inne instytucje Państwowe oraz – co najważniejsze – zapewnić stałych klientów, którzy pozwolą nie tylko utrzymać koszty działalności firmy, ale również zapewnić godne zarobki.

3. Jakie są formy zatrudnienia brokerów ubezpieczeniowych praktykowane w Polsce?

Ze względu na typowo zadaniowy czas pracy, przytrafiające się wyjazdy, pracę zdalną, większość brokerów ubezpieczeniowych wykonuje swoją działalność dla kancelarii brokerskich w stosunkach B2B.

Chcesz dowiedzieć się więcej o pracy brokera lub rozpocząć karierę w branży?

Skontaktuj się z naszą kancelarią brokerską, aby uzyskać indywidualne porady ubezpieczeniowe lub poznać realne możliwości rozwoju. Twoja przyszłość w branży ubezpieczeń może zacząć się już dziś!